|
|
18 19 августа
тренинг
«МАСТЕР ПРЯМЫХ ПРОДАЖ»
Участники: Менеджеры по продажам, торговые представители, мерчендайзеры.
Чему посвящен тренинг: Одним из эффективнейших способов продажи являются личные прямые продажи. Почему это так, и в чем состоят секреты обеспечивающие РЕЗУЛЬТАТ вы узнаете (и не только узнаете но и научитесь применению) на этом тренинге. Отработке техник распознания ключевых особенностей клиента и влияния через них на результат сделки будет уделено особое внимание.
Основное содержание:
- «Сегментирование»
Сегментирование рынка. Определение ключевых типов потребителей. Сегментирование покупателей. Оценка осведомленности покупателя.
- «Подготовка»
Позиционирование. Шаги позиционирования. Целеполагание. Карта клиента. Документы. Малый презентер. Поиск возможностей. Расстановка приоритетов.Анализ совершенной работы
- «Мерчандайзинг»
Позиционирование товара в торговом зале. Правило 1 5 9. Выкладка товара. Размещение POSM. Сроки годности и ротация товара. Товарный запас. Товар лицом. «Горячие места» на уровне глаз. Группировки товара. Количество фейсингов.
- «Установление контакта»
Доверие покупателя. Начало продажи. Контакт с новым клиентом. Контакт со старым клиентом. Позиции в продаже. Невербальный язык.
- «Выявление потребностей»
Выявление потребностей покупателей. Открытые, закрытые вопросы. Рефлексивное, нерефлексивное слушание. Базовые потребности клиентов. Использование потребностей клиента при продаже
- «Презентация товара, демонстрация выгод»
Две стратегии презентации и продажи. Структура презентации. Метод «СВ». Анализ свойств товара. Перевод свойств товара в выгоду для клиента.
- «Система преодоления Возражений»
Тактика действий. Правила преодоления возражений. Основные этапы системы преодоления возражений
- «Завершение продажи. Планирование результатов»
Способы завершения продаж. Способы расширения продажи, допродажи. Планирование результата работы оценка результата
Ожидаемый результат: участники научатся применять результативные технологии управления процессом личных продаж, научатся выгодно представлять товар, презентовать его выгоды, эффективного преодолевать возражения клиента, смогут достигать более высоких результатов в случаях продаж трудным клиентам.
Ведущий тренинга: Сергей Власов, ведущий тренер-консультант, психолог, автор книги "Релаксационный тренинг в малой группе" победившей в номинации «Проектирование содержания образования» на Алтайской региональной образовательной выставке в 2003году, автор тренинговой линии "Безупречный менеджер™", опыт проведения тренингов с 2000 года.
Продолжительность тренинга: 16 академических часов.
Стоимость участия: 6000 рублей (в т.ч НДС)
Получить дополнительную информацию Вы можете по телефону: : 335-09-30
cdosfera.ru
Контактное лицо: Дранкевич Екатерина Ильинична.
|
|
