Ритейлер obi делает ставку на российских дачников в кризис

      Комментарии к записи Ритейлер obi делает ставку на российских дачников в кризис отключены

Елена Фабричная

Сеть гипермаркетов OBI, торгующая товарами для ремонта, обустройства дома и садоводства, видит значительный рост спроса в России со стороны дачников, которые возвращаются на земельные участки под влиянием кризиса и ослабления рубля, серьезно сократившего покупательскую способность.

Теперь туристическим поездкам граждане часто предпочитают обустройство садов на дачах, выращивание эко-овощей, эксперименты с экзотическими фруктами в Подмосковье, сказал руководитель отдела закупок направления Сад ритейлера OBI в России Максим Суравегин в интервью Рейтер.

Немецкая сеть OBI, специализирующаяся на товарах DIY (do it yourself — сделай сам), управляет 25 магазинами в 12 городах РФ и собирается до конца года открыть еще два магазина, видя в России одно из главных направлений экспансии.

    Спрос покупателей на товары для сада и огорода в кризисные времена растет. Это было видно и в 2008-2009 годах, и особенно отчетливо заметно сейчас, — сказал Суравегин.

    Первое, на чем люди экономят — это путешествия… Второе по значимости направление экономии — это дорогостоящие покупки. Тем не менее, у людей появилось свободное время, нужно где-то проводить свой отпуск, отдыхать, проводить время с семьей.

Многие вернулись к своим дачам.

Посадочный сезон сейчас в самом разгаре, но судя по 2015 году, когда реальные зарплаты россиян упали на 10 процентов, а курс рубля к доллару — почти на 30 процентов в реальном выражении, садовый дивизион может показать серьезный рост продаж.Ритейлер obi делает ставку на российских дачников в кризис

    В прошлом году у нас значительно вырос спрос на товары для сада и огорода. Мы наблюдаем в этом году, а посадочный сезон только начинается, увеличение спроса на товары для сада, особенно это касается товаров для выращивания овощей, семян, грунтов, удобрений, различных приспособлений для выращивания рассады. До 30-40 процентов рост продаж в категории торфяные горшки, грунты для рассады, отдельные виды семян, — сказал Суравегин.

    Почти 40-процентный рост продаж в семенах обусловлен прежде всего спросом на овощные культуры — томаты, огурцы, перцы, зелень.

    То, что можно вырастить и съесть. Лук-севок, картошка — люди возвращаются, в том числе, и к этому, — сказал Суравегин.

Он сказал, что OBI подготовилась в этом году к росту спроса после того, как в 2015-м все запасы семян были проданы уже в феврале.

OBI не раскрывает свои финансовые показатели. По данным агентства INFOLine, выручка OBI в 2015 году снизилась более чем на 10 процентов до 39 миллиардов рублей.

УДЕРЖАНИЕ ЦЕН

Ритейлер говорит, что повысил цены на небольшую часть продукции вслед за увеличением цен производителей в отсутствие альтернативных поставщиков, но большая часть ассортимента — 70-80 процентов — не подорожала.

    Мы ввели линейку семян в белых пакетах. Это экономичная упаковка, которая не говорит о том, что семена там хуже, просто печать не полноцветная, а черно-белая на обычной белой бумаге. Это экономия на упаковке, и за счет этого мы продаем по более низкой цене, — сказал Суравегин.

Еще одна возможность удержания цен — продажа недорощенных саженцев, которые в Европе закупают только питомники. В России на них есть розничный спрос, поскольку цена имеет значение.

Если покупатель не может позволить приобрести большой куст рододендрона — можно купить маленький саженец и подождать, пока он подрастет, — сказал Суравегин.

Ситуация с доходами населения в России заставила OBI сосредоточиться на двух ценовых сегментах — экономичном и премиальном.

    Если говорить о прошлом сезоне, наибольшие потери мы видим не в премиум сегменте, а в среднем ценовом сегменте, потому что как раз больше всего кризис ударил по среднем классу, и покупатели либо сместились в низкий ценовой сегмент, либо у них все нормально и они понимают, что лучше покупать реже, но более дорогой и качественный товар, и поэтому переместились в премиальный, — сказал Суравегин.

    Если говорить про сад, то у нас устойчивое положение в объемах продаж, потому что люди как занимались дачами, так и занимаются, и даже стали более активны… Это как хлеб, который будут покупать всегда.

ПОДМОСКОВНЫЕ КИВИ

    Ритейлер видит интерес к дачным товарам и посадкам как у среднего поколения, так и у более молодых россиян.

    Мы видим две основные категории — пожилые люди и семьи… Как появились дети, семьи чаще проводят время на даче. По соотношению долей эти категории практически одинаковы.

По продажам — семейная аудитория больше, так как там другой доход — больше, чем у пожилых людей, — сказал Суравегин.

    При этом OBI четко видит в интересах покупателей разделение на два тренда: есть люди, которые что-то выращивают по экономическим соображениям, а есть те, кто заботится о здоровом образе жизни.

    Ассортимент овощей в магазинах ввиду эмбарго на европейские овощи сократился, при этом овощи сильно подорожали. К тому же, потребители стали больше заботиться о здоровье, следить за качеством продуктов питания, в том числе и овощей, им важно понимать, как они выращены, с использованием каких удобрений. Второй тренд наиболее заметен в больших городах, где для многих это уже как хобби, — говорит Суравегин.

Есть определенная категория покупателей дачников-экспериментаторов, которые готовы тратить деньги на новые и необычные сорта и гибриды.

    Например, мы видим интерес к плодовым деревьям, которые для средней полосы считались раньше экзотическими, а сейчас есть много адаптированных сортов, морозоустойчивых. Люди в средней полосе выращивают абрикосы, черешню, шелковицу и даже киви.

(При участии Ольги Сичкарь, редактор Антон Зверев)

Случайно подобранные статьи:

Розничный рынок: производители и ритейлеры


Статьи, которые будут вам интересны: