Как стать страховым агентом согласие

      Комментарии к записи Как стать страховым агентом согласие отключены

Итак, Вы решили стать страховым агентом. Страховым агентом может работать любой желающий. В наше время, практически каждая компания может провести курс обучения агента.

Во многих компаниях есть такое понятие как «наставничество» – процесс обучения, когда опытный агент берет с собой на встречи стажера. Это позволяет новичку осовить практику общения,на примере увидеть все этапы продажи страхового продукта. Отметим основные этапы:

1. Произвести полный инструктаж по правилам страхования, условиям страхования. Если Вас, как агента интересует долгосрочная перспектива общения с клиентом, то необходимо указать все подводные камни страхования, например: франшиза, процентное страхование, в каком случае не выплачивается страховое возмещение, обязательно указать все страховые риски.

2. Предложить вариант, который подходит клиенту (по Вашему мнению), пусть он покажется дороже

3. Плавно подвести клиента к решению

4. Выписать полис.

5. Получить комиссионное вознаграждение.

Многие страховые агнеты убеждены, что на пятом пункте их работа заканчивается, а на самом деле ТОЛЬКО НАЧИНАЕТСЯ. Если страховой агент хочет иметь базу клиентов, привлекать новых и не терять старых клиентов, необходимо:

1. Предупреждать клиента об очередных взносах/окончании действия договора. Вводится такой термин, как пролонгация

Как стать страховым агентом согласие

Пролонгация – это продление договора на следующий год. Чем это выгодно? Тем что, потратив первый год на поиск клиентов, на следующий год с большинством клиентов можно договор продлевать, не прикладывая при этом тех усилий, которые были потрачены в первом году. А освободившееся время можно использовать на поиск и заключение новых договоров

2. При невозможности клиента подъехать к Вам, обязательно за очередным взносом или продлении договора подъезжает страховой агент.

Тут главное не разбаловать клиента. Помните, что большинство вопросов (около 90 ) можно решить посредством электронной почты и телефона.

Все остальное — личная встреча.

3. Всегда контролировать страховые случаи клиента! ЗАЧЕМ. спросите Вы, отвечу так:

человек, который заказывает/использует/покупает какую-то услугу хочет извлечь максимум, а если страховой агент будет не только гнаться за деньгами, у него не будет отбоя от клиентов. Изначально здесь действует эффект сарафанное радио, т.е. одному человеку понравилось обслуживание у Вас, как у страхового агента, он передал информацию другому и так далее по цепочке. Очень важно грамотно оформить свой бизнес-план. Определится где, когда и каким образом будете искать клиентов.

Для стран СНГ профессия страховой агент, ровно как и сам рынок страхования не развит, практически нет такой конкуренции как в высокоразвитых странах евросоюза или США. Это объясняется тем, что на рынке труда практически нет профессиональных страховых агентов Отсутствие профессионалов, в свою очередь, обусловлено тем, что в нашей стране до последнего времени не было учебных заведений, которые бы готовили страховых агентов. Сейчас ситуация несколько изменилась.

В ряде вузов стали готовить специалистов в области страхования. Но, во-первых, они готовят в первую очередь специалистов (то есть людей, изначально ориентированных на работу, прежде всего, в офисе, в штате компании), а не агентов. А во-вторых, процесс обучения

начат не так давно и готовых квалифицированных специалистов по-прежнему меньше, чем требуется. Поэтому страховым компаниям приходится заниматься обучением желающих стать агентом своими силами. В том числе такое обучение в виде учебной практики проходят и студенты вузов.

В процессе стажировки им предоставляется возможность на практике закрепить теоретические знания, полученные в учебном заведении, а также перенять опыт у «старых» агентов.

2. Страховые агенты работают по «свободному графику». Только Вы решаете, сколько часов, дней и т.д. потратить на работу. От Вас требуется только вовремя сдавать заключенные договора и собранные деньги. Это происходит по графику в офисе компании в рабочие часы. График сдачи устанавливается для каждого агента индивидуально, но не менее одного-двух раз в неделю.

На самом деле, работа по свободному графику – это немаловажно, так как есть масса людей, которые устали работать от звонка до звонка по 8 часов в день и свободный график работы для них как спасение. Опять же при таком графике есть возможность совмещать работу страхового агента с учебой или другой работой, что также может быть не безразлично большому числу людей.

Во-первых, совмещение интересно начинающим, которые еще не наработали «клиентскую базу» и, как следствие, зарабатывающим не много. Совмещение позволяет им не остаться «без куска хлеба» на переходном этапе вхождения в профессию.

Во-вторых, совмещение интересно людям «сидящим на точке», то есть тем, кто в силу своей основной профессии общается с большим количеством потенциальных клиентов. Грех не воспользоваться представившейся возможностью.

В-третьих, совмещение может быть интересно студентам, в том числе обучающимся страховому делу.

3. У страхового агента нет ограничения по заработной плате, то есть он может заработать и 100 рублей и 100 000 рублей, все будет зависеть только от него самого. Как это получается? Агент получает определенный процент (в среднем 20) от суммы оплаты за договор страхования.

Таким образом, чем больше договоров он заключит и на чем большую сумму, тем больше он заработает сам.

Пример: Базовая цена страховки ОСАГО легкового автомобиля 1980 рублей, размер комиссионного вознаграждения по ОСАГО составляет 10, то есть Ваш заработок составит 198 рублей с одного договора. Заключая каждый день по одному такому договору ОСАГО можно получить 5940 рублей в месяц. В то же время такую сумму можно заработать, заключив всего один договор КАСКО, со страховой премией 20 000 – 30 000.

Тут еще надо сказать о «пролонгации» договоров страхования. Пролонгация – это продление договора на следующий год. Чем это выгодно агенту?

Тем что, потратив первый год на поиск и наработку клиентской базы, на следующий год с большинством клиентов можно договор пролонгировать, не прикладывая при этом тех усилий, которые были потрачены в первом году. А освободившееся время можно использовать на поиск и заключение новых договоров. Таким образом, у страхового агента (если, конечно, он не работает «спустя рукава») размер заработной платы растет как «снежный ком».

Copyright MyCorp © 2016

Источник: insurance-info.ucoz.ru

Случайно подобранные статьи:

Страховой агент или страховой брокер — 11-е преимущество


Статьи, которые будут вам интересны:

  • Как стать страховым агентом

    Как стать страховым агентом и что входит в обязанности агентов по страхованию Профессия страховой агент очень престижна в крупных городах. Агентом…

  • Профессия – страховой агент

    Татьяна Цыганкова: «Добро пожаловать в команду профессионалов» Быть агентом выгодно и перспективно Ведь, как известно, приобрести полис страхования можно…

  • Стоит ли откликаться на объявление работа страховым агентом?

    На рынке труда постоянно можно увидеть открытые вакансии, где предлагается работа в сфере страхования. Но, заинтересованные соискатели быстро…

  • Страховой агент

    Представьте себе, на машину, оставленную на платной стоянке, упала…стена соседнего дома. От новенькой машины ничего ровным счетом не осталось. И никто не…