Где найти клиентов для страхования?

      Комментарии к записи Где найти клиентов для страхования? отключены

Если Вы решили стать страховым агентом, если Вы менеджер страховой компании, руководитель страхового агентства или начальник отдела продаж страховщика, наверняка, перед вами не раз вставал вопрос привлечения клиентов.

Ведь Вам же нужен стабильный клиентопоток? Вы же хотите набрать базу клиентов на страхование? Не секрет, что клиентов для страховых агентов — много не бывает!

Как говорит Тереза Амабайл, профессор бизнес-администрирования Гарвардской Бизнес-Школы и соавтор «Принципа прогресса» // «The Progress Principle»: «Наш бизнес-успеху напрямую зависит от нашего умения организовывать и направлять потоки клиентов»

Какие существуют основные источники, где искать клиентов?

В чём их плюсы? Есть ли минусы? С чего начать и в каком направлении развиваться?

Мы разберемся, кто клиенты страховых компаний. Но обо всём по порядку…

Некоторые, приведённые ниже, приёмы могут показаться Вам примитивными или, наоборот, слишком замудрёнными. Некоторые будут казаться эффективными и полезными, а некоторые — не очень. Но важно понимать, что они все проверенные и рабочие!

Источник клиентов № 1

Наиболее простой и доступный способ, как найти клиентов для страхования, — это поиск клиентов среди тех, кто Вас уже хорошо знает, кто Вам доверяет, то есть среди Ваших знакомых.

  • просто начать коммуникацию (нет страха первого контакта),
  • Ваши друзья и знакомые Вам доверяют, следовательно, проще совершить продажу,
  • легко обратиться с предложением о страховании. Но не делайте это «в лоб»! Ведь никто не любит «втюхивание»!

<Где найти клиентов для страхования?ul>

  • ограниченная численность. Вряд ли в Вашем окружении найдётся несколько десятков тысяч друзей, кому можно предложить тот или иной вид страхования, предлагать страховаться несколько лет и построить на этом хороший бизнес. Дефицит знакомых рано или поздно настанет. Конечно, если Вы, например, не рок-звезда…
  • возможный негатив и разрыв отношений. Если страховая компания «накосячит» с выплатой (заплатит мало или вовсе откажет в возмещении), Вы можете потерять друга или серьёзно испортить с ним отношения. Ведь кто предложил ему застраховаться? Кому он поверил? Вам.
  • Источник клиентов № 2

    Второй способ, как агенты ищут клинтов — это установление контакта с незнакомыми людьми.

    Можно, конечно, ходить по улице, дергать прохожих за рукава и говорить вкрадчивым голосом: «Дядя, а давай я тебя застрахую?!»

    • Но по скромному мнению автора данной заметки, это не самый действенный подход

    Гораздо эффективнее податься туда, где присутствует много людей разом и, так сказать, «окучивать» их всех за один раз. Итак, где же водятся потенциальные клиенты разом и по многу? На крупных предприятиях!

    • можно презентовать своё предложение сразу большому количеству людей,
    • большой выбор предприятий и организаций в Вашем городе. Даже если Вы живете в небольшом городе, наверняка, у Вас найдется то место, где собирается много людей за раз,
    • разнообразие того, что можно продавать. Много людей — много потребностей, а, значит, Вы можете предлагать всю линейку страховых продуктов. ОСАГО, КАСКО, имущество, НС — пожалуйста!
    • холодные звонки. Первый контакт с незнакомым человеком. Периодические отказы. Некоторым это портит самооценку. У других падает мотивация. Держите себя в руках и помните о своей цели! (Что? У Вас нет цели? Срочно написать минимум десять!)
    • закрытость компаний. В такие компании, как Газпром, Ванкорнефть и т.п. попасть большая удача, так как работники таких компаний имеют зарплату гораздо выше средней. Соответственно, имеют дорогие автомобили, жильё, другое имущество, которое можно застраховать, а главное — имеют на это страхование деньги. Однако зайти в их офис просто так с улицы — не получится. Или есть возможность? Подумайте, исходя из своей ситуации. В крайнем случае, повесить объявление на проходной завода или на доске объявлений в ВУЗе — обычно можно.

    Источник клиентов № 3

    Дедовский способ, но, черт возьми, может сработать!

    Берем пачку бумаги — листов 500. Можно больше. Печатаем на них своё рекламное послание.

    Берем литр клея, надеваем подходящую одежду, которую не жалко испачкать — и вперед по родному району!

    Важные моменты.

    Текст должен быть крупным, чтобы его мог увидеть человек с плохим зрением с достаточно большого расстояния.

    Решите конкретно, кто клиенты страховых компаний — обращайтесь адресно!

    Меньше слов. Только суть, только по делу. В идеале 2-4 слова крупным шрифтом.

    Подробности пишем ниже: только для тех, кто заинтересовался и полошел прочесть.

    можно еще заказать рекламный баннер 1х2 метра и повесить на балконе своей квартиры.

    Плюсы: дешево и сердито. Большой охват аудитории за «5 копеек».

    Минусы: затраты времени. Если «накосячить» в тексте объявления (в самом послании и оформлении), может не сработать. Тестируйте разные варианты!

    Источник клиентов № 4

    Перейдем от дедовских способов — к современным.

    Что же мы имеем в 21 веке? Мы имеем — интернет!

    А что есть в Интернете, где много потенциальных клиентов? Социальные сети!

    Для начала будет необходимым и достаточным выбрать самые популярные из них. Например, vk.com, twitter, facebook. Не забывайте про посещаемые/популярные местные форумы!

    Создаем или переделываем свою страничку (аккаунт) под предложение услуг страхования.  Опишите коротко и по делу свои страховые услуги, своё предложение. Обязательно укажите несколько способов, как можно с Вами связаться!

    То есть не только номер телефона, но и скайп, адрес электрической почты.

    На местных форумах, которые, кстати, могут быть и не целевыми, то есть не только по страхованию, Вы можете создать отдельную тему по страхованию. И затем сообщить, что Вы страховой агент и бесплатно консультировать потенциальных клиентов. Не забудьте про указание различных способов, как можно связаться с Вами!

    Плюсы и минусы описывать не буду. Попробуйте и сами всё поймёте

    Источник клиентов № 5

    Обучение способам привлечения клиентов в «Страховом Спецназе». Это закрытая информация, не для всех. Получить к ней доступ можно бесплатно здесь:

    Современные, проверенные практикой и работающие способы привлечения клиентов на страхование — в данном курсе. И еще куча полезной информации, чтобы зарабатывать в страховании больше.

    Источник: yuzefovich.com

    Случайно подобранные статьи:

    Как страховые агенты ищут клиентов для страхования? Страховой Спецназ


    Статьи, которые будут вам интересны: